Sobre o livro

O guia definitivo para o sucesso de chamadas frias! Por mais de trinta anos, Stephan Schiffman, o treinador de vendas corporativo nº 1 da América, mostrou a milhões de vendedores como fechar um negócio. Nesta mais nova edição do Cold Calling Techniques (That Really Work!), ele mostrará por que o cold call ainda é um elemento central do ciclo de vendas e onde encontrar os melhores leads. Atualizado com novas informações sobre vendas por e-mail, refinamento de mensagens de correio de voz e rede on-line, seu conselho testado pelo tempo inclui pontos de discussão valiosos que você precisará abordar para apresentar seu produto ou serviço com eficiência e marcar uma reunião. Schiffman ensina como usar suas estratégias comprovadas para: Transforme leads em prospects Saiba mais sobre as necessidades do cliente Transmitir a capacidade de atender às demandas do cliente Supere objeções comuns Com Cold Calling Techniques (That Really Work!), 7ª Edição, você verá seu desempenho subir ao vencer a concorrência e marcar uma reunião sempre!

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