Pré-suasão
A influência começa antes mesmo da primeira palavra Robert CialdiniSobre o livro
Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da per¬suasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação — o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
Recomendado por 3 pessoas
Naval Ravikant
26/12/2024“Acabei de ler Pré-suasão: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, ou devo dizer que acabei de ler Pré-suasão, de Robert Cialdini. Não acho que precisei ler o livro inteiro para entender o ponto, mas ainda assim foi bom ler o que fiz. É um ótimo pequeno livro de história.”
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Derek Sivers
22/07/2019“Um olhar interessante sobre um único tópico: o que alguém encontra antes afeta muito a influência do que vem depois.”
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Eduarda Araujo
21/09/2023“Ferramentas para termos em mãos na hora de criar as mensagens - inclusive subliminares - que gostaríamos de passar para os outros”
