Sobre o livro

NOMEADO MELHOR LIVRO DE MARKETING DE 2011 PELA AMERICAN MARKETING ASSOCIATION Como as organizações podem oferecer ganhos de desempenho significativos por meio de investimentos estratégicos em marketing Na nova era de orçamentos de marketing apertados, nenhuma organização pode continuar gastando em marketing sem saber o que está funcionando e o que é desperdiçado. O marketing orientado a dados melhora a eficiência e a eficácia dos gastos com marketing em todo o espectro de atividades de marketing, desde branding e conscientização, trilha e fidelidade, até o lançamento de novos produtos e marketing na Internet. Com base em novas pesquisas da Kellogg School of Management, este livro é um guia claro e convincente para usar uma abordagem estratégica mais rigorosa e orientada por dados para obter ganhos significativos de desempenho de seu marketing. Explica como usar o marketing orientado a dados para fornecer retorno sobre o investimento em marketing (ROMI) em qualquer organização Discussão aprofundada das quinze principais métricas que todo profissional de marketing deve conhecer Com base em pesquisas originais da principal escola de negócios de marketing da América, complementada pela experiência no ensino de ROMI para executivos da Microsoft, DuPont, Nisan, Philips, Sony e muitas outras empresas Usa dados de uma pesquisa rigorosa sobre gerenciamento de desempenho de marketing estratégico de 252 empresas da Fortune 1000, capturando US$ 53 bilhões em gastos anuais com marketing Exemplos detalhados de como aplicar os princípios em pequenas e grandes organizações Modelos ROMI para download gratuito para todos os exemplos fornecidos no livro Com todos os departamentos sob o microscópio procurando resultados, aqueles que usam dados adequadamente para otimizar seu marketing sempre sairão no topo.

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