Sobre o livro

Os autores do best-seller internacional Business Model Generation explicam como criar propostas de valor que os clientes não podem resistir O Value Proposition Design ajuda você a enfrentar um desafio central de todos os negócios - criar produtos e serviços atraentes que os clientes desejam comprar. Este livro prático, combinado com seu companheiro online, ensinará os processos e as ferramentas de que você precisa para ter sucesso. Usando o mesmo formato visual impressionante do best-seller global dos autores, Business Model Generation, esta sequência explica como usar o “Value Proposition Canvas”, uma ferramenta prática para projetar, testar, criar e gerenciar produtos e serviços que os clientes realmente desejam. Value Proposition Design é para quem se frustrou com reuniões de negócios baseadas em conversas intermináveis, palpites e intuições, lançamentos caros de novos produtos que explodiram ou simplesmente decepcionados com o fracasso de uma boa ideia. O livro ajudará você a entender os padrões de grandes propostas de valor, aproximar-se dos clientes e evitar perder tempo com ideias que não funcionarão. Você aprenderá o processo simples, mas abrangente, de projetar e testar propostas de valor, eliminando as suposições na criação de produtos e serviços que atendem perfeitamente às necessidades e desejos dos clientes. Exercícios práticos, ilustrações e ferramentas ajudam você a melhorar imediatamente seu produto, serviço ou nova ideia de negócio. Além disso, o livro oferece acesso exclusivo a um companheiro online no Strategyzer.com. Você poderá concluir exercícios interativos, avaliar seu trabalho, aprender com colegas e baixar pdfs, listas de verificação e muito mais. O Value Proposition Design complementa e integra-se perfeitamente com o ”Business Model Canvas” da Business Model Generation, uma ferramenta adotada por startups e grandes corporações como MasterCard, 3M, Coca Cola, GE, Fujitsu, LEGO, Colgate-Palmolive e muitas outras. O Value Proposition Design oferece uma metodologia comprovada para o sucesso, com propostas de valor que vendem, incorporadas em modelos de negócios lucrativos.

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