Livros recomendados
Posicionamento
Como ser visto e ouvido em um mercado super competitivo Al RiesPosicionamento
Como ser visto e ouvido em um mercado super competitivo Al RiesSobre o livro
O Livro que deu origem a todas as estratégias de marketing voltadas para o consumidor. O livro que criou o conceito de 'Posicionamento Competitivo', hoje fundamental em todas as práticas de marketing.
Aaron Levie
06/11/2020“@hunteransley @paulg Quero dizer, não realmente. Você pode simultaneamente ter uma ótima mensagem (a esquerda pode não), mas ainda ter maneiras de enquadrá-la negativamente (a direita tem). Ótimo livro sobre isso”
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Dealing with Darwin
How Great Companies Innovate at Every Phase of Their Evolution Geoffrey MooreDealing with Darwin
How Great Companies Innovate at Every Phase of Their Evolution Geoffrey MooreSobre o livro
A luta darwiniana dos negócios continua ficando mais brutal à medida que as lacunas de vantagem competitiva ficam cada vez mais estreitas. Qualquer coisa que você inventar hoje em breve será copiada por outra pessoa – provavelmente melhor e mais barata. Muitas empresas prosperam durante os estágios iniciais de seu ciclo de vida, apenas para cair durante os períodos de inércia e morrer enquanto outras surgem à frente. Mas, como mostra Geoffrey Moore, algumas empresas notáveis descobriram como lidar com Darwin em seus anos de maturidade – fazendo mudanças em tempo real e enfrentando desafios de todos os trimestres.
A estratégia do oceano azul
Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante W. Chan KimA estratégia do oceano azul
Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante W. Chan KimSobre o livro
Fenômeno global com mais de 3,6 milhões de exemplares vendidos, A estratégia do oceano azul foi publicado em 44 idiomas e se tornou uma obra de referência, adotada por organizações do mundo inteiro, ao desafiar tudo aquilo que se julgava saber sobre os requisitos para o sucesso estratégico. “Uma leitura essencial para todo estrategista ou empreendedor disposto a deixar as águas intensamente competitivas e infestadas de tubarões para mergulhar no oceano aberto, repleto de oportunidades.” – Business Insider Para os professores W. Chan Kim e Renée Mauborgne, o resultado de uma concorrência acirrada nada mais é que um oceano vermelho sangrento, repleto de rivais que lutam entre si por uma parcela de lucros cada vez menor. Com base em um estudo de 150 movimentos estratégicos (que abrangem mais de 100 anos e 30 setores), os autores afirmam que o êxito duradouro não decorre da disputa feroz entre concorrentes, mas da criação de “oceanos azuis” – novos e intocados espaços de mercado prontos para o crescimento. Eles apresentam ainda uma abordagem sistemática para tornar a concorrência irrelevante e descrevem os princípios e ferramentas que qualquer organização pode utilizar para criar e desbravar seus próprios oceanos azuis. Esta edição ampliada inclui um novo prefácio dos autores, casos de estudo e exemplos atualizados, dois capítulos novos e um terceiro estendido, que aborda as questões mais prementes levantadas pelos leitores nos últimos 10 anos.
O Dilema da Inovação
Quando as Novas Tecnologias Levam Empresas ao Fracasso Clayton M. ChristensenO Dilema da Inovação
Quando as Novas Tecnologias Levam Empresas ao Fracasso Clayton M. ChristensenSobre o livro
Este livro pretende assumir a posição de que grandes empresas fracassam exatamente porque fazem tudo certo e demonstrar por que boas empresas, mesmo mantendo sua antena competitiva ligada, ouvindo os clientes e investindo agressivamente em novas tecnologias, perderam sua liderança no mercado quando se confrontaram com mudanças tecnológicas de ruptura e incrementais na estrutura do mercado. Usando as lições de sucesso e fracasso de companhias líderes, 'O Dilema da Inovação' apresenta um conjunto de regras para capitalizar o fenômeno da inovação de ruptura/incremental. Estes princípios visam a determinar quando é certo não ouvir os clientes, quando investir no desenvolvimento de produtos com menor desempenho que prometem margens menores e quando buscar mercados menores às custas daqueles aparentemente maiores e mais lucrativos.
Aaron Levie
29/10/2014“Leia estes três livros: Atravessando O Abismo, O Dilema da Inovação e Behind the Cloud. Esses três combinados, se você se empolgar e ler todos eles, você sairá na frente.”
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Behind the Cloud
The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company-And Revolutionized an Industry Marc BenioffBehind the Cloud
The Untold Story of How Salesforce.com Went from Idea to Billion-Dollar Company-And Revolutionized an Industry Marc BenioffSobre o livro
Como a salesforce.com cresceu de uma startup em um apartamento alugado para a empresa de software que mais cresce no mundo em menos de uma década? Pela primeira vez, Marc Benioff, o visionário fundador, presidente e CEO da salesforce.com, conta como ele e sua equipe criaram e usaram novos modelos de negócios, tecnologia e filantrópicos adaptados a esse período de mudanças extraordinárias. Mostrando como a salesforce.com não apenas sobreviveu à implosão das pontocom de 2001, mas passou a se definir como a líder da revolução da computação em nuvem e desencadear uma indústria de US$ 46 bilhões, a história de Benioff ajudará líderes empresariais e empreendedores a se destacarem, inovarem melhor , e crescer mais rápido em qualquer clima econômico. Em Behind the Cloud, Benioff compartilha as estratégias que inspiraram funcionários, transformaram clientes em evangelistas, alavancaram um ecossistema de parceiros e permitiram o florescimento da inovação.
Aaron Levie
29/10/2014“Leia estes três livros: Atravessando O Abismo, O Dilema da Inovação e Behind the Cloud. Esses três combinados, se você se empolgar e ler todos eles, você sairá na frente.”
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Atravessando O Abismo
Marketing e venda de produtos disruptivos para clientes tradicionais Geoffrey A. MooreAtravessando O Abismo
Marketing e venda de produtos disruptivos para clientes tradicionais Geoffrey A. MooreSobre o livro
A BÍBLIA PARA COLOCAR PRODUTOS DE PONTA EM MERCADOS MAIORES, AGORA REVISADA E ATUALIZADA COM NOVAS PERCEPÇÕES SOBRE A REALIDADE DO MARKETING DE ALTA TECNOLOGIA. No livro Atravessando o Abismo, Geoffrey A. Moore mostra que, no Ciclo de Vida de Adoção da Tecnologia — que começa com inovadores e depois segue para visionários, maioria inicial, maioria tardia e retardatários —, existe um grande abismo entre os visionários e a maioria inicial. Enquanto os visionários querem se sacrificar para ter a vantagem de ser os primeiros, a maioria inicial aguarda até saber se a tecnologia realmente oferece melhorias na produtividade. O desafio para inovadores e profissionais de marketing é estreitar o abismo e acelerar a adoção em cada segmento. Esta terceira edição atualiza o trabalho clássico de Moore com dezenas de novos exemplos de sucesso e fracasso, novas estratégias para o marketing no mundo digital e percepções e descobertas mais atuais de Moore. O autor também incluiu dois apêndices novos, o primeiro conecta as ideias de Atravessando o Abismo ao trabalho publicado posteriormente em sua obra Dentro do Furacão; e o segundo apresenta seu recente e inovador trabalho, que foca os modelos de adoção da tecnologia para os mercados do consumidor de alta tecnologia. Elogios às edições anteriores de Atravessando o Abismo: "O livro Atravessando o Abismo realmente lida com as sutilezas do marketing de alta tecnologia. Adotamos muitos dos conceitos do livro e nos tornamos um 'best-seller' com a Unisys." — JAMES A. UNRUH, CEO, UNISYS "Atravessando o Abismo não é mais só o título de um grande livro, ele se tornou um processo de gestão muito eficiente. No capital de risco, a gestão do abismo é uma ferramenta amplamente usada na sala de reuniões para as empresas de tecnologia emergentes. Funciona!" — JOE SCHOENDORF, SÓCIO-EXECUTIVO, ACCEL PARTNERS "O livro Atravessando o Abismo contribui mais para a arte e a ciência do marketing de alta tecnologia do que qualquer outro na última década. Se você não faz parte de um dos milhares de negócios e universidades que incorporaram a visão do abismo em suas operações, terá problemas no futuro." — TOM KENDRA, VICE-PRESIDENTE, WORLDWIDE DATA MANAGEMENT SALES, IBM SOFTWARE GROUP
Aaron Levie
29/10/2014“Leia estes três livros: Atravessando O Abismo, O Dilema da Inovação e Behind the Cloud. Esses três combinados, se você se empolgar e ler todos eles, você sairá na frente.”
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