Livros recomendados
O lado difícil das situações difíceis
Como constuir um negócio quando não existem respostas prontas Ben HorowitzO lado difícil das situações difíceis
Como constuir um negócio quando não existem respostas prontas Ben HorowitzSobre o livro
Em O lado difícil das situações difíceis, Ben Horowitz, um dos empreendedores mais respeitados e experientes do Vale do Silício, conta a história de como ele mesmo fundou, dirigiu, vendeu, comprou, geriu e investiu em empresas de tecnologia, oferecendo conselhos essenciais e normas de sabedoria prática para ajudar os empreendedores a resolver os problemas mais difíceis - aqueles de que as faculdades de administração não tratam. Seu blogue alcançou um público dedicado de milhões de leitores, que passaram a confiar no autor para ajudá-los a gerir suas próprias empresas. Horowitz, grande fã de rap, ilustra as lições empresariais com letras de suas músicas favoritas e fala a verdade nua e crua sobre os assuntos mais espinhosos, desde como demitir um amigo até saber o melhor momento para vender a empresa.
Gustavo Caetano
26/12/2024“The hard thing about hard things me ajudou muito a refletir sobre situações que iriam acontecer uma hora ou outra com o crescimento do meu negócio.”
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Mindset
A nova psicologia do sucesso Carol S. DweckMindset
A nova psicologia do sucesso Carol S. DweckSobre o livro
Carol S. Dweck, ph.D., professora de psicologia na Universidade Stanford e especialista internacional em sucesso e motivação, desenvolveu, ao longo de décadas de pesquisa, um conceito fundamental: a atitude mental com que encaramos a vida, que ela chama de “mindset”, é crucial para o sucesso. Dweck revela de forma brilhante como o sucesso pode ser alcançado pela maneira como lidamos com nossos objetivos. O mindset não é um mero traço de personalidade, é a explicação de por que somos otimistas ou pessimistas, bem-sucedidos ou não. Ele define nossa relação com o trabalho e com as pessoas e a maneira como educamos nossos filhos. É um fator decisivo para que todo o nosso potencial seja explorado.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Esse livro me ajudou a quebrar alguns paradigmas na minha vida, e não só como empreendedor.”
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De zero a um
O que aprender sobre empreendedorismo com o Vale do Silício Peter Thiel - 16/09/2014De zero a um
O que aprender sobre empreendedorismo com o Vale do Silício Peter Thiel - 16/09/2014Sobre o livro
Para Peter Thiel, cofundador do PayPal e investidor em diversas startups, o próximo Bill Gates não criará um sistema operacional. O próximo Larry Page ou Sergey Brin não desenvolverá um mecanismo de busca. E o próximo Mark Zuckerberg não criará uma rede social. Se você está copiando essas pessoas, não está aprendendo com elas. É mais fácil copiar um modelo que criar algo novo. O progresso vem do monopólio, não da competição. Se você faz o que nunca foi feito e consegue fazer melhor do que qualquer um, tem um monopólio - e qualquer negócio só é bem-sucedido na medida em que é um monopólio. Mas quanto mais você compete, mais se torna parecido com todo o resto. De zero a um não oferece fórmula para o sucesso. O paradoxo de ensinar empreendedorismo é que tal fórmula não pode existir. Como cada inovação é única, nenhuma autoridade consegue prescrever em termos concretos como ser inovador. Toda inovação vai de 0 a 1. Peter Thiel apresenta uma visão otimista do futuro do progresso e uma maneira original de pensar sobre inovação, ensinando você a fazer perguntas que o levem a encontrar valor em lugares inesperados.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Um guia definitivo a respeito da evolução de empresas, sejam elas do tamanho que forem.”
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Criatividade S.A.
Superando as forças invisíveis que ficam no caminho da verdadeira inspiração Ed CatmullCriatividade S.A.
Superando as forças invisíveis que ficam no caminho da verdadeira inspiração Ed CatmullSobre o livro
Qual a fórmula por trás de filmes adorados por multidões como Toy Story, Monstros S.A. ou Procurando Nemo? Em Criatividade S.A., Ed Catmull conta a trajetória de sucesso do mais importante e lucrativo estúdio de animação da atualidade, a Pixar, que ele ajudou a fundar, ao lado de Steve Jobs e John Lasseter, em 1986. Dos encontros da equipe às sessões de brainstorm, Catmull mostra como se constrói uma cultura da criatividade, num livro definitivo para quem busca inspiração para os próprios negócios. Para Catmull, a tecnologia jamais deve estar acima de uma boa história; cercar-se de gente mais inteligente do que você torna o ambiente mais propenso à inovação; e encontrar o lado positivo do fracasso é fundamental para garantir o próximo sucesso. Esses são alguns dos princípios apresentados por Catmull em Criatividade S.A. Quase 20 anos depois do lançamento do primeiro filme da trilogia Toy Story, Catmull, atual presidente da Pixar e da Walt Disney Animation Studios, narra a trajetória da empresa que revolucionou a indústria de animação cinematográfica. Entremeando conclusões sobre gestão de pessoal com entusiasmadas informações a respeito dos avanços em tecnologia digital, além da história da Pixar e do cinema de animação, Criatividade S.A. apresenta mais do que conselhos de negócios, com trechos descrevendo situações quase como um roteiro cinematográfico.
Gustavo Caetano
26/12/2024“O sucesso da Pixar no mundo cinematográfico é sem igual e merece a atenção de todo empreendedor que se interesse por inovação.”
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Como chegar ao sim
Como negociar acordos sem fazer concessões Roger FisherComo chegar ao sim
Como negociar acordos sem fazer concessões Roger FisherSobre o livro
Uma das mais importantes obras da área de negócios, Como chegar ao sim já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar. Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas. As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra. As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a: • separar as pessoas do problema em discussão • concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições • trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas • alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento • negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você
Gustavo Caetano
26/12/2024“A arte da negociação faz parte da vida de todo mundo, ainda mais quando se é empreendedor.”
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A startup enxuta
Como usar a inovação contínua para criar negócios radicalmente bem-sucedidos Eric RiesA startup enxuta
Como usar a inovação contínua para criar negócios radicalmente bem-sucedidos Eric RiesSobre o livro
MAIS DE 1 MILHÃO DE LIVROS VENDIDOS. Como usar a inovação contínua para criar negócios radicalmente bem-sucedidos. “Ries criou ciência onde anteriormente havia apenas arte. Uma leitura obrigatória para todo empreendedor sério e todo gestor interessado em inovação.” ― MARC ANDREESSEN, cofundador da Andreessen Horowitz, da Opsware e da Netscape A startup enxuta é um modelo de negócio que vem sendo amplamente adotado ao redor do mundo, mudando a maneira como as companhias idealizam seus produtos e serviços. Pioneiro na implementação dessa abordagem, Eric Ries define startup como uma organização dedicada a criar algo novo sob condições incertas – e isso inclui tanto o jovem empreendedor que trabalha na garagem de casa quanto o profissional experiente em uma multinacional. O que eles têm em comum é a missão de atravessar essa névoa de incerteza em direção a negócios inovadores e sustentáveis. Com o objetivo de aumentar a taxa de sucesso de empresas e produtos, o modelo startup enxuta se baseia na aprendizagem validada e na experimentação contínua, adotando métricas efetivas para avaliar o progresso, práticas que evitam o desperdício de tempo e recursos, estratégias para descobrir o que os clientes realmente desejam e agilidade para mudar de direção quando necessário. Neste livro, que já se tornou referência no assunto, Ries reúne histórias reais e exemplos de empresas que se transformaram ao implementar esse modelo revolucionário.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Esse livro tem uma estrutura bem didática e é muito realista a respeito da colocação de startups no mercado.”
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Davi e Golias
A arte de enfrentar gigantes Malcolm GladwellDavi e Golias
A arte de enfrentar gigantes Malcolm GladwellSobre o livro
DA LISTA DE LIVROS MAIS VENDIDOS DO THE NEW YORK TIMES. “O mundo se torna menos complicado com um livro de Malcolm Gladwell na mão.” – The New York Times Há três mil anos, num campo de batalha na antiga Palestina, um jovem pastor derrubou um poderoso guerreiro com apenas uma pedra e uma funda, e desde então os nomes Davi e Golias simbolizaram as batalhas entre os mais fracos e os gigantes. A vitória de Davi foi improvável e milagrosa. Ele não deveria ter ganhado. Ou deveria? Em Davi e Golias, Malcolm Gladwell desafia nossas crenças sobre obstáculos e desvantagens, oferecendo uma interpretação nova do que significa ser discriminado, enfrentar uma deficiência, perder pai ou mãe, frequentar uma faculdade medíocre ou sofrer uma série de outros aparentes reveses. Gladwell começa pela história real do que ocorreu entre o gigante e o jovem pastor tantos anos atrás e prova como, de fato, era Davi o grande favorito. Em seguida, com sua habilidade característica para contar boas histórias e envolver o leitor, ele narra importantes acontecimentos na vida de anônimos e famosos, introduzindo conceitos que nos levam a ver o favoritismo com outros olhos. O autor examina o conflito religioso na Irlanda do Norte, a reação dos londrinos aos bombardeios alemães na Segunda Guerra, a mente de pesquisadores do câncer e líderes negros dos direitos civis, os assassinatos e o alto custo da vingança, e a dinâmica das salas de aula que obtêm bons e maus resultados – tudo isso com o intuito de demonstrar que muita coisa bela e importante no mundo surge do que pode ser visto inicialmente como sofrimento e adversidade. Na tradição dos sucessos anteriores de Gladwell, Davi e Golias lança mão da história, da psicologia e de uma narrativa poderosa para abalar e reformular nosso pensamento sobre o mundo à nossa volta.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Quando eu li esse livro me deparei com um pensamento interessante sobre esse conto: como Davi se sentia antes da luta com Golias?”
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Reinvente sua empresa
Mude sua maneira de trabalhar Jason FriedReinvente sua empresa
Mude sua maneira de trabalhar Jason FriedSobre o livro
“Você não vai encontrar jargões nem clichês aqui, apenas centenas de ideias simples e brilhantes para o sucesso. Reinvente sua empresa é o livro para quem está cansado de ler sempre os mesmos conselhos sobre negócios.” - Chris Anderson, autor de A cauda longaMuitas pessoas não entendem que uma empresa possa rejeitar o crescimento, as reuniões, os orçamentos e a propaganda, e, ainda assim, prosperar. Dizem que não é possível ter êxito sem fazer projeções financeiras e planos quinquenais. Elas estão erradas, e Jason Fried e David Hansson podem provar isso. Em Reinvente sua empresa eles compartilham sua experiência como empresários bem-sucedidos e explicam seu modo revolucionário de pensar os negócios. Este livro se destina a quem está procurando dicas para aumentar a eficiência, trabalhar de forma mais inteligente e alcançar o sucesso. É indicado ainda para quem está preso a um emprego mas sempre sonhou em realizar algo próprio. Talvez você goste do que faz, mas não do chefe. Ou talvez esteja entediado e queira criar algo que ame e ganhar dinheiro com isso. Os autores criticam os workaholics e as ideias tradicionais sobre promoção. Acreditam que as empresas devem fazer menos que os concorrentes: criar poucas coisas muito boas, em vez de várias razoáveis. Em um mundo onde todos são compelidos a fazer mais com menos, este livro mostra como fazer menos e lucrar mais.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Recuperei a fé no meu negócio depois de um tempo e turbulência ao ler um capítulo deste livro que falava sobre “ignorar o mundo real””
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Bilionários por acaso
A criação do facebook Ben MezrichBilionários por acaso
A criação do facebook Ben MezrichSobre o livro
Best-seller do The New York Times, Bilionários por acaso é uma narrativa em alta voltagem sobre dois estudantes desajustados de Harvard que tentavam aumentar suas chances com o sexo oposto e terminaram criando o Facebook. Protagonizada pelo brasileiro Eduardo Saverin, estudante de economia, e pelo norte-americano Mark Zuckerberg, gênio da informática - amigos que sobreviviam num ambiente repleto de alunos brilhantes de famílias supertradicionais - mostra a trajetória da criação da rede social que se tornou uma das mais poderosas empresas do mundo e que revolucionou a maneira como milhões de pessoas se relacionam. Ben Mezrich revela os detalhes picantes dos bastidores dessa verdadeira saga, em uma narrativa movida a altas doses de paranoia, sexo, bebida, talento, alguma droga e muita ambição, entre investidores poderosos, mulheres maravilhosas, a busca do estrelato social e muitas, mas muitas intrigas. Criado para unir as pessoas, a história do Facebook é de desavenças e separação.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Para mim foi incrível saber da história dessa empresa que hoje tem seu lugar entre as maiores do mundo”
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Receita Previsível
Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa Aaron RossReceita Previsível
Como implementar a metodologia revolucionária de vendas outbound que pode triplicar os resultados da sua empresa Aaron RossSobre o livro
A segunda edição do livro Receita Previsível é a evidência de como a metodologia revolucionária de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está contribuindo para que milhares de empresas em todo o mundo consigam ter maior previsibilidade de suas receitas de vendas. A nova edição, revisada e ampliada, está repleta de novidades. As diferenças já começam no primeiro capítulo, inédito, no qual você lerá depoimentos de empresários e gestores de importantes empresas brasileiras contando sobre os desafios e resultados que obtiveram em seus negócios com a implementação da metodologia de Receita Previsível. Mas as novidades não param por aí. O texto original recebeu uma nova tradução e o projeto gráfico foi inteiramente reformulado, com o objetivo de tornar a leitura mais clara, fluida e agradável. Os capítulos foram reorganizados, garantindo uma interpretação lógica e facilitando a compreensão dos conceitos. Além disso, a nova edição foi impressa em duas cores e conta com um novo design, figuras e quadros remodelados, quotes em destaque, entre outros detalhes que destacam os aspectos fundamentais da metodologia e facilitam o seu aprendizado. A obra Receita Previsível é considerada a “Bíblia de Vendas do Vale do Silício”, ou seja, trata-se da maior referência em gestão de vendas para empresas de tecnologia que crescem exponencialmente. Contudo, a metodologia de Receita Previsível também se mostrou eficaz para empresas tradicionais, de outros segmentos e em outros países, como Brasil, México, Reino Unido e Canadá. Com a leitura deste livro, você será capaz de reestruturar sua área de vendas, especializando os papéis dos profissionais de pré-vendas, vendas e customer success. Você conseguirá dimensionar mais adequadamente o seu time de vendas, equilibrando as atividades de prospecção, fechamento, retenção e crescimento. Obterá insights valiosos para criar campanhas de vendas inbound e outbound que gerem a quantidade necessária de leads qualificados para abastecer seu funil de vendas, e para manter o volume de negócios do seu pipeline num patamar que assegure o atingimento das suas metas de resultado. E, ainda, você encontrará orientação sobre como liderar e treinar o seu time durante essa jornada. Se é a primeira vez que você tem contato com este livro, leia-o agora mesmo e comprove o poder da metodologia de Receita Previsível. E, se você já o leu, não deixe de conhecer essa nova edição, surpreenda-se com o que ela traz de novo e aprimore sua máquina de vendas.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Apliquei a metodologia em minha consultoria empresarial, selecionando apenas clientes que realmente se beneficiariam de meus serviços e mostrando isso para eles.”
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Organizações exponenciais
Por que elas são 10 vezes melhores, mais rápidas e mais baratas que a sua (e o que fazer a respeito) Salim IsmailOrganizações exponenciais
Por que elas são 10 vezes melhores, mais rápidas e mais baratas que a sua (e o que fazer a respeito) Salim IsmailSobre o livro
Bem-vindo à época das mudanças exponenciais, o melhor momento para se viver. É o momento em que a concorrência não é mais a empresa multinacional no exterior, mas o cara em uma garagem no Vale do Silício ou em Bandra (Mumbai), utilizando as mais recentes ferramentas online para projetar e imprimir a partir da nuvem sua última criação. Essas empresas estão cada vez mais rápidas, contam com pessoas cada vez mais capazes de se reinventar a uma velocidade ímpar. São pessoas e empresas extremamente criativas. Como aproveitar todo esse poder criativo? Como construir uma empresa que seja tão ágil, hábil e inovadora como as pessoas que farão parte dela? Como competir nesse acelerado mundo novo? Como se organizar para expandir? A resposta é a organização exponencial.
Gustavo Caetano
26/12/2024“Quando li esse livro tive alguns insight sobre macroeconomia, que me ajudaram a repensar o meu negócio e como eu entendia o mercado.”
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Inspirado:
Como criar produtos de tecnologia que os clientes amam Marty CaganInspirado:
Como criar produtos de tecnologia que os clientes amam Marty CaganSobre o livro
Como hoje as mais bem-sucedidas empresas de tecnologia da atualidade ― Amazon, Google, Facebook, Netflix, Tesla ― definem, projetam e desenvolvem os produtos que ganharam o amor de literalmente bilhões de pessoas ao redor do mundo?Talvez seja uma surpresa que elas façam isso de um jeito muito diferente do que a maioria das empresas de tecnologia. Em INSPIRADO o líder de ideias de gestão de produtos, Marty Cagan, fornece aos leitores uma master class de como estruturar, contratar em uma empoderada e eficaz organização de produtos e descobrir e entregar produtos de tecnologia que seus clientes adorarão – e que trabalharão para seu negócio. Com seções sobre agrupamento das habilidades e pessoas certas, descoberta do produto certo, abordagem de um processo leve, porém eficaz, escalabilidade da organização de produtos e criação de uma forte cultura de produtos, os leitores podem pegar as informações que aprendem e imediatamente alavancá-la em suas próprias organizações ― radicalmente aprimorando seus próprios esforços de produtos.Seja você uma startup em estágio inicial trabalhando para conseguir um product/market fit, uma empresa em estágio de crescimento trabalhando para escalar sua organização, uma empresa de longa data tentando recuperar sua habilidade de consistentemente entregar um novo valor para seus clientes, INSPIRADO levará você e sua organização de produtos para um novo nível de envolvimento com o cliente, uma consistente inovação e sucesso do negócio. Cheio de histórias pessoais do próprio autor – e com perfis de alguns mais bem-sucedidos gerentes de produtos e empresas de produtos movidas à tecnologia de hoje, incluindo Adobe, Apple, BBC, Google, Microsoft e Netflix ― INSPIRADO mostrará como superar seus próprios esforços de produto, criando produtos de tecnologia que seus clientes adoram.A primeira edição de INSPIRADO, publicada dez anos atrás, estabeleceu-se como a principal referência para gerentes de produtos de tecnologia e pode ser encontrada nas prateleiras de quase toda empresa de produtos de tecnologia bem- -sucedida no mundo todo. Esta segunda edição, totalmente atualizada, compartilha o mesmo objetivo de ser o recurso mais valioso para gerentes de produtos de tecnologia, ainda que seja completamente nova ― compartilhando as últimas práticas e técnicas das mais bem-sucedidas empresas de produtos de tecnologia de hoje e os homens e mulheres por trás de todo grande produto.Elogios a Inspirado:"É raro encontrar alguém como Marty, que impactou fundadores antigos, startups de alto crescimento e empresas multibilionárias durante décadas por meio de sua liderança de produtos. Então, quando ele decide destilar seu conhecimento em um livro, ele se torna imperdível!” ― Avid Larizadeh Duggan, General Partner, Google Ventures"Este livro foi um catalisador para nos ajudar a transformar como organizamos e operamos. Marty nos deu um exemplo convincente para a mudança, passos acionáveis e verdades fundamentais para nos manter no rumo.” ― Ann Yauger, AVP Product, CarMax"Quando eu era líder de produtos, passei por alguns sucessos acidentais e fracassos enigmáticos. O livro de Marty me ajudou a entender como gerentes de produtos e organizações de produtos realmente devem trabalhar. Eu queria ter tido este livro anos atrás.” ― Jeff Patton, Agile Coach de Liderança de Produtos"Gestão de Produtos é a arte e ciência de criar os produtos que dão a cada empresa sua existência. É o centro de um negócio. Para o mundo digital, Marty Cagan te ajuda a entender e controlar a Gestão de Produtos como ninguém. Esta é uma leitura essencial para o seu negócio permanecer relevante amanhã.” ― Frerk-Malte Feller, Workplace do Facebook"Quando perguntam o que é o produto e como empresas podem acelerar o crescimento, eu sempre começo com ‘leia INSPIRADO e depois conversamos’.” ― Sarah Bernard, VP de Produtos, Jet.com"Quando Marty fala e escreve sobre produtos, fica claro que seu conhecimento vem da prática. Ele sabe a diferença entre grande tecnologia e grandes produtos baseados em grande tecnologia.” ― Bjorn Carlson, Líder da Equipe de Engenharia, Google Cloud Platform
Gustavo Caetano
26/12/2024“Entre os livros de empreendedorismo que eu já li, diria que este é o mais recomendado para quem gostaria de empreender no mercado de softwares.”
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